2007年11月1日，廣博集團斥巨資收購荷蘭一家有著50多年歷史的知名文具企業的全自動生產流水線，這是廣博以“中國制造”整體開始影響國際文具市場的第一步。
　　廣博集團不斷在國際市場營造影響力，是源于對“中國制造”全新的理解———隨著中國經濟在國際市場發揮越來越大的作用，以中國文化為基礎的影響力將逐漸輻射全球，而定位于文化產業的傳播者和專業制造商，廣博一直保持先行者的姿態。
　　一個以紙制品文具崛起的民營企業，為什么能在國際標準的制造中，樹立自己的標桿？為什么會成為迪斯尼、STAPLES等跨國巨頭的“座上賓”？記者試圖從廣博解讀“傳承文化，創造價值”的核心理念，詮釋廣博寬廣開放的企業姿態，不斷推動品牌力、創新力和文化力的三大戰略基礎上，不斷以創新的文化形態，蛻變成為以文化為標桿的創新型品牌企業。

 

影響力之———品牌改變格局

 

在廣博看來，品牌才是廣博不斷創新的力量，是廣博走向世界并產生影響力的根本元素，企業只有依靠為市場所認可的品牌，才能為產品增加更加豐厚的附加值。
　　還在中國文具都沉浸在靠出口賺取外匯的美夢中，廣博集團董事長王利平就以一篇《文具市場的品牌之戰》引起了行業的轟動。與“中國制造”面臨的普遍性問題一樣，中國文具出口量很大，但還沒真正成為世界文具生產強國，存在著品牌知名度不高、產品檔次低、花色品種不多、附加價值低、多為貼牌等一系列瓶頸現象，在國際市場上缺乏具有競爭力的名牌產品。然而隨著經濟全球化的加快，國際知名文具品牌紛紛搶灘中國市場，如何在競爭中贏得市場，在國際市場上真正實現品牌突圍，賺取高附加值的回報？王利平提出，廣博必須走自主品牌發展的路線。
　　作為文化產業的傳播者和專業制造商，廣博一直致力于品牌工程的建設。作為國內最大的紙制品文具生產企業，通過發展自主品牌，“廣博”品牌的文具已銷往全球70多個國家和地區，與迪斯尼、沃爾瑪、家樂福、麥德龍等全球大型采購商建立了穩定的合作基礎。并在美國、迪拜、香港等設立多家公司，通過文化交流和品牌輸出，把廣博打造成為國際文具市場上有相當價值的品牌。現在，盡管廣博的出口產品價格比國內的其它產品高出15％－35％，但是廣博仍然是國內紙制品文具出口的最大品牌。
　　在“中國制造”的玩具、食品、禮品等輕工產品頻頻遭遇歐美市場的不合理待遇時，廣博文具同樣經歷了一個艱難的崛起歷程。從一個加工廠到擁有國際先進的生產設備，從零開始到產品暢銷全球70多個國家和地區，從無品牌到中國馳名商標、中國名牌，廣博股份在經歷了一次次的學習和再創造，終于讓“廣博制造”成為“中國文具制造”的標簽，成為中國文具的標桿品牌。
　　廣博股份收購荷蘭HENZO BV公司在歐美市場具有相當影響力的紙制品、文具和相冊自動化生產設備，這看似是廣博股份真正跨出國門的第一步，也似乎是“廣博制造”意圖全面滲透全球文具市場的一個開端。

 

影響力之———創新創造未來

　　“這是我們自己生產的數碼相機，擁有自主知識產權。”在一次群英薈萃的會議上，廣博集團董事長王利平手中拿著的一款新穎數碼相機，吸引了不少代表的“眼球”。
　　一直以來都以文具供應商形象出現的廣博，怎么突然間成了數碼產品制造商呢？王利平的回答很干脆：變則通，通則久。一部小小的數碼相機，詮釋了“廣博制造”不斷向“廣博創造”轉變的創新歷程。
　　創新是廣博的靈魂，是廣博品牌最得益的文化元素，是打造廣博品牌核心競爭力的內在動力。通過自主創新，目前廣博的數碼相機已擁有1項發明專利、3項實用新型專利和5項自主設計專利，具有自主知識產權的廣博數碼電子產品，主要供給德國、巴西、加拿大等歐美市場以及中東市場。
　　廣博通過發展自主品牌，其文具已銷往全球70多個國家和地區，與迪斯尼、沃爾瑪、家樂福、麥德龍等全球大型采購商建立了穩定的合作基礎。廣博還在美國、迪拜、香港等設立多家公司，通過文化交流和品牌輸出打造成國際文具市場上有相當價值的品牌?，F在，盡管廣博的出口產品價格比國內的其它產品高出15%——35%，但是廣博仍然是國內紙制品文具出口的最強勢品牌。
　　對于廣博的“中國創造”之路，王利平表示：“我認為，技術創新不僅僅是具有科技性的東西，還應該包含文化屬性在內的特性，廣博在傳承文化產業時，尊重并選擇當地的文化習性和風土人情，結合中國制造的本身優勢，創造屬于民族的、世界的文化品牌。當然這就離不開引進先進的制造文化，包括制造技術和制造工藝以及制造設備等，但這樣做最直接的好處在于還將帶來先進的制造產品和著名的制造企業，這將是一場革命性的改變。”

 

新聞評論

廣博：文化行銷的收獲者

　　“人類因夢想而偉大，企業因文化而繁榮?！蔽幕粌H是賦予企業本身的光環，也是表現產品力的一種精神。
　　15年前，廣博純粹是個傳統的文具制造商，而今廣博成了橫跨四大行業3000多個品種的文化產業的傳播者和專業制造商。廣博董事長王利平說，廣博一直秉承“傳承文化，創造價值”的理念，要讓企業動起來，必須先讓文化動起來。
　　品牌是一種文化空間，消費的本質內涵就是文化，人們在消費品牌的同時，也在消費著文化。只有將企業文化的內涵放在全球經濟結構調整中去，使企業機制、產業結構不斷得到調整，才能使品牌全球化。
　　據悉，國內文具企業面臨著諸多壓力，不僅備受國內文具同行的低價惡性競爭，還要經受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪等已經捷足先登并分別在上海、廣州等地開設了自己的連鎖分店。
　　廣博改變格局、創造未來的過程中，也是廣博文化不斷滲透全球市場，實現全球攻略的一種表現方式。而文化則是廣博全球攻略的另一種力量，它從企業文化中汲取養分，是廣博品牌在產品中的集中體現，是廣博品牌全球攻略的“核動力”。
　　來自阿拉伯國家的穆罕默德·巴瓦贊說：“廣博與其它的中國文具企業不同的是，他們設計的文具都很合我們的口味，他們懂得我們穆斯林人的文化，我們是他們用文化的元素打動的。”
　　王利平認為，文化是人的文化，人才是文化的主體，以各種人才來傳播品牌將是文化行銷品牌的最直接途徑。
　　但是，要讓品牌動起來，還需要對品牌輸入更多的文化元素。廣博集團不僅僅在貴州設立希望小學，在福建、甘肅等地進行文具產品的捐助和幫助困難學生，還通過千萬元的巨資，冠名八一廣博女籃，讓隋菲菲、陳楠等一大批國手，身披“廣博文具”戰袍，征戰全國各地，用體育文化的方式行銷廣博品牌，并成為2008年北京奧運會特許紙品文具制造商。
　　廣博還先后在香港、美國洛杉磯成立兩家營銷公司，還擁有布局于比利時、意大利等的20多個代理機構。這些機構的設置，不僅僅是負責銷售，還包括專業的文化習性和文化趨向的分析師，廣博生產的各類符合當地文化習性的簿冊、相冊以及一些精美的紙制品，就是實現這樣“文化本土化”并源源不斷地輸入到歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商也逐步把橄欖枝伸向廣博。
　　在全球市場上，廣博以福文化、剪紙等形式為主的中國傳統文化，把廣博品牌陳列在沃爾瑪、STAPLES、迪斯尼、家樂福等國際零售巨頭的貨架上，讓全球各地的消費者感受廣博品牌的魅力，也是廣博品牌文化行銷的一次“集體盛宴”。
　　廣博利用文化傳播的手段使廣博在品牌戰略中一步步走向成功。從上世紀90年代做貼牌，再打造自主品牌，然后到委托加工，實現品牌化輸出，是廣博的“三個品牌戰略”規劃。從2004年開始，通過收購或委托生產可以實現優勢互補，整合上下游相關生產廠商，與一些周邊的中小文具企業合作，委托加工擁有廣博品牌的筆、文件夾等文具系列，發揮產品的整體效應，從而在一定程度上避免行業間的惡性競爭，發展和帶動了周邊產業集群化的發展，也促進了廣博品牌的建設和傳播。
　　在王利平走向世界的戰略思維中，文化是廣博與文化同行、與創新同行、與世界同步、與理想同步的核心基因，它有力推動著廣博產業向專業化、多元化和全球化的方向快速發展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——摘自《中華工商時報》